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宠物市场如何做品类创新,如何冲出重围抢占生意?

日期:2019年12月20日 09:53

  目前,国内宠物市场已进入一个高速发展的时期,预计在未来2022年,宠物市场规模将突破600亿,据《2018年中国宠物行业白皮书》的报告中显示,2018年的中国犬猫市场规模已达到1708亿元,城镇养宠用户数量已经达到7355万。
 

  宠物行业还有很多细分领域:宠物食品、用品、医疗、美容、训练等。
 

  在细分宠物消费市场中,狗商品消费占比72%,狗主粮占比最高达到36%。而猫市场的商品占比约56%,猫主粮占比最高,达到了44%。
 

  所以,宠物行业的市场规模已经达到了惊人的量级,宠物粮作为快消品已经占据了非常重要比例。
 

  但是呢!身为铲屎官,喂自家主子的都是自制狗粮,为什么不吃市面上的狗粮呢?
 

  因为市面上的宠物粮存在弊端,比如:易导致宠物厌食,而且,宠物主粮是真的不好吃,这时,你肯定会想到,要是没时间制自狗粮怎么办?
 

  难道这36%的狗粮市场里没有,简单即食的品牌吗?
 

  鲜粮就是针对宠物粮市场所诞生的一个全新品类,毕竟,现在市面上很多狗粮都是以干粮和湿粮为主,但是有弊端,鲜粮的出现正好迎合了当下宠物主所追求的营养健康的主粮这一点,在宠物主粮市场打出了差异化。
 

  那么鲜粮的创新是如何打出差异化,从宠物粮市场中突出重围的呢?
 

  鲜粮这个品类的出现源于用户需求。鲜粮契合了宠物厌食这一点,再加上宠物主没有时间自制狗粮这一点去做出差异化,做出品类创新,达到迎合消费者的诉求。
 

  而鲜粮毕竟是新出的品类,还未有宠物企业占据市场,从而成为一个很大的机会来占据宠物主粮市场。
 

  现在鲜粮的成本跟进口狗干粮的差别相差无几, 因此采用了订阅式配送方式,为每一只宠物定制宠物档案,精确计算其日常消耗的卡路里,每周定期为客户配送鲜粮,让每一只宠物都享受到真正新鲜、健康、安全的主食。
 

  同时,鲜粮的出现,意味着,品类创新将会成为宠物企业抢占市场、赢得市场竞争优势最重要的手段。
 

  而宠物其他细分领域还未出现新品类,而这正是宠物领域创业者品类创新的最佳时机。
 

  比如:现在现在市面上出现的新的细分领域有:宠物用品、美容、摄影、保险、婚礼、殡葬等都有很多创新品类的机会。
 

  而鲜粮的创新就是从宠物主的痛点入手的,像宠物厌食症,主人没时间制作食物给爱宠上创新,从而可以得出,很多领域其实都有很多创新的机会,可以从用户的角度发现需求点。

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