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独家专访|京宠展总经理曹林辉:专注品牌敢创新求精致创精品,打造宠物用品行业一站式采购平台

日期:2018年03月26日 11:07

  伴随着宠物经济的大热潮,近年来宠物行业展会也如雨后春笋般蓬勃发展,在各地区涌现出宠物展会和主题论坛。正如狄更斯所说,“这是一个好的时代,也是一个坏的时代”,宠物展会也在经历这样的时代。那么,宠物展会如何在日益激烈的市场竞争中脱颖而出呢?
 

  宠业家今天采访了在中国地区宠物行业发展最快的展会品牌——“京宠展”的主办方北京雄鹰国际展览有限公司总经理曹林辉。下面内容由宠业家根据曹林辉先生口述整理而成。
 

  20年会展“老司机”

  从时间和空间抓准定位发现市场窗口期
 


 

  我本人是从1998年进入会展行业,最早是在陕西世信展览有限公司工作, 2000年受世信公司委派来到北京朗普展览有限公司,担任北京公司总经理,先后策划举办科学仪器及实验室装备展、现代农业展等大型展会,于形势的发展,2009年创办了北京雄鹰国际展览有限公司,通过长期市场调研,参考专家的意见,笃定中国宠物行业有很大发展前景,于2013年决策正式进入宠物行业,2014年成功举办了第一届京宠展。
 

  “时间性和地域性对于一个行业展会至关重要。”
 

  我们准确地切入了一个市场空白时间段和地域窗口。2014年以前,比较有影响力的宠物展会国内有两个,我们发现在北方地区还没有一个持续性的宠物展会出现,这个时间段和商机,促使我们在以北京为重心创办宠物行业展会的坚定信心。同时,我们通过市场分析,发现国内两个大展的办展时间集中在下半年,我们果断的将展会时间定格在空白较长的上半年,即3-4月份,拉开了全国每年开年第一场宠物行业展会的序幕。
 

  连续四届打破纪录

  用内外因思想打造“雄鹰”团队
 


 

  “时间佐证了我们最初的判断。”
 

  从2014年的第一届到2017年的第四届,我们的展出面积、展商数量和观众数量均呈现出每年递增的趋势。而今年4月1-4日即将举行的第五届京宠展规模再创新高,吸引了国内外600家企业参展,3000多个品牌,展出面积达50000平米。还有近百家企业由于展位面积限制没能参展。
 

  我们能够保持这样的增长,其实遵循了一个学生时代中学课本便习得的道理:内因决定外因,外因影响内因。从外因来看,宠物行业从2014年开始呈明显上升趋势,尤其是2016年、2017年这两年发展比较迅猛,其中2017年以25%的趋势增长,预计2020年宠物市场将突破两千亿的市场规模。宠物市场规模的增量增长,宠物市场中国产大品牌也在不断涌现发展,更多新进创业者加入进来,打破了起初以国际品牌为主导的市场格局,宠物市场竞争也随之递增。
 

  同时,近几年来养宠人群的年轻化特征十分明显,80、90后人群占大部分,新生代的年轻养宠物一族也催生网络宠物文化,很多消费者愿意花费更多的时间和精力为宠物选购适合的商品;
 

  现如今宠物行业高速增长,城镇化进程加快以及城市居民家庭的生活节奏变化和人口老龄化问题日益突出,宠物饲养将成为城市居民消费的新亮点,宠物产业也将成为城市经济的重要组成部分。
 

  “看到机会的人还要懂得如何抓住机会。”
 

  从内因来看,结合多年办展经验总结,我们发现宠物行业展会与之前的农业、科学仪器等展会最大的区别在于:农业、科学仪器等展会属于专业性展览,以行业协会为主导,而宠物行业则属于消费类展览,属于大众性展会。
 

  而要想把一次大规模的展会活动组织起来离不开三方面因素:首先是市场的硬件,就是展会的选址问题,要通过多方面考量选定最合适的开展地点;再一个就是团队,一个项目要有专业的团队、专业的人员来做,才能把事情做到最好;最后一个是宣传,因宠物行业属于消费类的展览,因此需要在大量的市场宣传,我们每届会都在地铁、公交、室外广告牌、电梯、小区、电视、商场、报纸等地方投放大量的广告。因此,我们从创立京宠展项目之初便定调“五年不盈利”,直到今年为止开展到第五届了,目前刚刚达到盈亏平衡,这几年主要依靠公司其他项目的利润来支撑发展。因此,我们从一开始便决心要打造一支“雄鹰”团队,打“持久战”。
 

  专注品牌敢创新求精致创精品

  打造宠物用品产业的服务平台
 


 

  我们的目标,是把“京宠展”培育成带动中国宠物行业对外贸易发展、辐射国内外市场、助推中国宠物经济发展的品牌展会”。
 

  而如何将一个展会品牌持续耕耘下去,离不开发现需求、分析需求、解决需求的原则。比如在今年的展会筹备期和活动期间,我们做了一些创新方面上的尝试。
 

  一方面,去年六月份到今年1月份,我们发起了雄鹰京宠展观众组织全国行-中国宠物行业渠道峰会,引入宠物从业者最为关心的话题进行知识分享,并贴近终端店铺,解析当下宠物业内最为关注的问题进行经验交流。从去年六月到今年一月份我们成功举办了山东站、山西站、吉林站、黑龙江站、华中站、西北站、西南站、到今年的东北站、华北站、北京站,每站邀请到了知名代理商、实体门店、宠物医院等负责人均超过200人参与。
 

  通过举办活动,我们希望能够促进全国各区域经济结构优化,成为将宠物产业及服务联系起来的纽带和桥梁,并为宠物行业知识、信息、技术的跨区域、跨行业、跨国界交流提供更多机会。
 

  另外展会同期我们策划了丰富的配套活动“2018全国宠物行业经销代理商联谊会”、“参展企业新品发布会”、“第六届中国宠物食品营养与加工技术高峰论坛”、“宠物门店导购技巧讲堂”、 “宠物零食创新研讨会”、 “2018中国猫舍繁殖技术与管理高峰论坛”、“京东宠物POP平台 2018战略发布会”、 “2018雄鹰京宠展犬舍管理讲座”、“2018雄鹰京宠展宠物大讲堂” 、“微信摄影大赛总决赛”等五十余场高规格的配套活动。实现了“展+会”的结合,以会促展,以展带会,在会展形式和主题上力求开拓创新。
 

  我们力求打造宠物用品产业资本、资源、资讯的大平台,推动宠物用品行业快速发展。目前雄鹰京宠展不仅实现宠物行业内的信息传递与信息交易的目的,使参会的每一参与方都能有不同程度的物质共享、文化交流,还为参加展会的商品流通创造机会,为整个买方市场提供了选择的机会,做到全方位一站式服务。

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