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消费降级宠物市场难做?这份中国宠物报告帮您找准市场

日期:2018年08月24日 08:50

  全国老龄办披露,根据测算,3年后的2020年,我国空巢老人将达到1.18亿。
 

  《中国统计年鉴2017》数据,我国单身人口“空巢青年”规模达到2.4亿。结婚率连续四年下降,初婚年龄不断后移。
 

  伴随着经济的高速发展,以“空巢老人”和“空巢青年”为主要消费动力的“空巢经济”也推动着中国宠物行业的发展,宠物市场迎来发展机遇。
 

  1 、小宠物,大市场
 

  1.1我国宠物数量达1.68亿只,养宠家庭占比也达到 17%,但相较美国68%家庭饲养宠物,仍有较大提升空间。
 

  1.2宠物行业涵盖范围广,涉及衣食住行方方面面。
 

  一是宠物产品,包括宠物交易、宠物主粮、宠物零食、宠物清洁用品等;
 

  二是宠物服务。括宠物医疗、宠物美容、宠物培训等。
 

  1.3宠物市场规模超千亿, 本土企业走上舞台 。
 

  2 、四大因素驱动中国宠物市场发展
 

  2.1、消费降级——养宠人群扩大。消费降级的背后是小镇青年和伪中产。
 

  2.2、收入增加——宠物花费提升。年轻人推动:我国 80%的宠物主人均为 8090 后。年轻养宠群体预期收入增长,有助提升单只宠物花费 。
 

  2.3、经济增长——养宠区域扩散。宠物市场由沿海向内陆扩散,内陆市场成为重要增量。2017 年,地处内陆的四川、陕西也已经成为了前 10 大宠物分布地区。
 

  2.4、少子化——精神、诉求、增强。空巢青年、空巢老人、丁克家庭增加,陪伴诉求强烈。
 

  3、宠物食品有望孕育行业巨头
 

  3.1宠物食品蛋糕最大,有望走出行业巨头。宠物食品市场规模约占整个宠物行业的34%,2015年中国宠物食品行业规模为350亿元。
 

  3.2进口仍占主导,国产迅速崛起。国产品牌2017年零售份额已超过整体市场的1/3,其增速要远超过进口品牌。
 

  3.3宠物主粮规模庞大、竞争激烈,需求多元化。
 

  宠物主粮分类:宠物主粮按生产工艺不同,可以分为干粮、湿粮、冻干粮。但目前每斤 200 元左右的价格还是难以被大多数宠物主人接受。
 

  国产狗主粮全面开花,进口品牌优势被蚕食;猫主粮格局相对稳定,进口品牌占据主导。低价策略难以持续,关注后续产品转化。
 

  4、本土宠物企业如何突围?
 

  美国市场前8大宠物食品生产商份额可高达80%。而土企业市场份额更为分散,势必面临行业整合,那如何从竞争激烈的宠物食品市场脱颖而出?
 

  4.1、产品定位:明确产品定位,专注细分市场。
 

  例如,“疯狂的小狗”专注线上、目标定位为 90 后,针对目标客户进行产品和营销,从产品功能、包装图案乃至网站图文都围绕目标客户的需求进行设计,从而将自身打造成互联网一代专属宠物食品品牌;
 

  4.2、渠道布局:线下短期难破局,电商成为突破口。中国宠物食品销售电商渠道占比达38%远高于其他国家。网购增长迅猛,多品类增速超50%。
 

  线下渠道贴近市场,价值同样不容小觑。宠物用品店仍是目前国内消费者购买宠物食品的首选渠道。由于宠物主人最重要的购买依据是消费体验,线下渠道如宠物用品店、花鸟市场、宠物医院、宠物美容院可以通过试吃、试玩等方式,促进销售达成。事实上,线下专业渠道不仅承担着消费者教育的功能,而且可以更快速直接地了解终端市场需求变化从而占据市场先机。本土宠物企业应着力三四线城市线下专业渠道。
 

  4.3、市场营销:锁定专业宠物社交圈 ,实现精准营销。
 

  根据《2016中国宠物行业白皮书》调查,约40%宠物主人常年活跃于 QQ /微信宠物群、以及波奇网、狗民网等专业养宠社区。并且,宠物主人普遍乐于分享养宠经验,部分养宠多年的资深人士甚至可以起到意见领袖的作用。
 

  宠物主的烦心事:据调查结果显示,由于宠物的特殊身份,使得带着宠物出行极为不方便;许多用户反映,市场上宠物品种多,难以辨别其优劣;此外,宠物医疗贵、关于宠物知识的获取以及寻找志同道合的“铲屎官”的难度更是在宠物主的养宠道路上雪上加霜。
 

  不过,宠物主所面临的这些亟待解决的问题,借助打通全渠道,开展社区营销,也给经历了不小风霜的宠物APP带来了商机。
 

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