北京国际宠物用品展

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透过京宠展 看宠物行业

日期:2019年03月29日 09:14

  3.14-3.17,
 

  刚刚过去的京宠展,热闹非凡
 

  越来越大的展馆、琳琅满目的商品,让人眼花缭乱
 

  无疑,行业大型知名展会推动了行业快速发展
 

  怎样理解宠物行业呢?
 

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  NO.1
 

  单一媒体、自媒体 ≠ 营销
 

  消费市场的快速形成
 

  使得许多品牌企业盲从
 

  导致行业产品种类过剩
 

  为了获取品牌认知
 

  赢得消费端流量
 

  新互联网时代
 

  体现品牌营销很重要
 

  但它不等同于一篇稿子
 

  自媒体,很大程度上是指自传播
 

  但传播≠营销
 

  营销需要事件
 

  更需要社群
 

  作为品牌企业
 

  一定要明确
 

  你设计的产品究竟是卖给谁、服务谁
 

  然后做精准人群到达、传播落地
 

  但可悲的是
 

  1000亿级市场下
 

  竟没有一个真正触达消费者端的像样媒体
 

  或真正好的营销机构
 

  而涌现出来的“自媒体”
 

  多数第一时间更多只有情绪
 

  没有真相
 

  是的,有时候情绪就是真相
 

  NO.2
 

  原生态的宠物行业与大产业很难匹配
 

  由外资品牌引领的宠物用品行业
 

  早前,是以快消品方式
 

  通过线下经销商发展
 

  那时候品牌少、竞争小
 

  渠道商的毛利都比较低
 

  但是幸福指数还凑合
 

  随着互联网、电商的高速发展
 

  原有模式被打破
 

  近几年高喊着趋向于
 

  大产业、大消费、大市场、大制造的阶段
 

  但原始的经销模式还在
 

  利润低、效率低
 

  短期内无法改变
 

  于是
 

  导致生态结构与大产业很难匹配
 

  NO.3
 

  大产业下的渠道、消费者与品牌企业的逻辑冲突
 

  行业发展20年
 

  1000亿的市场规模本就不大
 

  由于缺少品牌产品创新
 

  渠道(门店、电商)驱动成为第一生产力
 

  真正的品牌驱动力
 

  被忽略的是产品品质+革新
 

  那几年里唯一快速成就品牌的
 

  是淘宝、天猫上数以万计的店家
 

  由于天猫、京东…等平台
 

  快速形成的品牌型电商
 

  逐渐掠夺收割中小电商的流量市场
 

  导致行业开始呈无限碎片化发展
 

  于是出现了大量的OEM产品
 

  这满足于以代工生产的企业眼前的发展
 

  却导致了宠物行业产业链的不均衡
 

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  品牌该如何破局?
 

  平庸产品的战略打法
 

  注定没有出路
 

  仅有少数成功的
 

  一,场景破局
 

  比如
 

  小佩-宠物智能产品的领跑者
 

  (使用场景,解决宠主远程互动的心理需求)
 

  疯狂小狗-爆款品牌的低价、收割多渠道的布局打法
 

  (渠道场景-团队班子建设的好,目前渠道多、品牌多)
 

  红狗-营养膏的关键词代言品牌
 

  (需求场景-市场早期,消费者需要物美价廉的宠物保健)
 

  卫仕-统一VI、体现调性的淘品牌
 

  (调性颜值-新系列包装,视觉上满足过目不忘)
 

  凯瑞斯-产品定位及包装视觉满足大家对功能粮需求
 

  品牌先有销量,还是先有调性
 

  只要不是平庸的
 

  就会异军突起
 

  二,现代制造破局
 

  大产业需要现代工艺
 

  保证产品品质稳定、安全
 

  这一点,很看好蛙牌WA!®
 

  全球颠覆性“鲜肉注浆”技术
 

  技术革新的同时
 

  真相是产品品质升级
 

  和企业追求品质的诉求
 

  先进的技术保障
 

  形成企业在行业中的优势壁垒
 

  三,产业链破局
 

  大商业成就大产业
 

  驰锐与长城展携手一起主办的“宠物界.领袖”互联网大会
 

  充分为行业聚合、挖掘好渠道、好工厂、好品牌
 

  但目前,行业发展越分散,越无法控制
 

  怎么能一起为品牌型、工厂型企业赋能
 

  是驰锐及长城展 一起努力服务的目标
 

  四,营销破局
 

  营销很重要
 

  把营销做得“了无痕迹”更重要
 

  驰锐为品牌赋能、实现服务价值营销
 

  实际上,在渠道品控环节就还原的很好
 

  但真正帮品牌影响力做强做大
 

  还需要品牌企业真正站出来

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  • 博纳 小佩 豆柴
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