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参展技巧|参展商细节,效果在于此!

日期:2018年09月05日 09:51

  很多企业参加展览会大部分都是为了提升企业知名度,宣传自己新产品作为参展商怎样利用展览会能达到最佳效果呢?这许多企业关注的核心问题。在我们办展的实践中,企业参展归纳了以下几方面应注意的事项,以改善企业参展的效果:
 

  1、关注和挖掘客户为重要目标。避免怠慢客户,谁都不喜欢有被怠慢的感觉。如你工作正忙,不妨先与客户打个招呼。
 

  2、展览会期间,除与客户洽谈商务外,应坚持站立参展。因为展览会期间坐在展位上,给买家与专业观众留下不想被人打扰的印象。买家与专业观众产生这种印象后,他们就会感觉你对潜在客户不够重视与热情。因此,会影响他们的对企业产品及相关服务的选择。
 

  3、参展商在有限的展位空间,不应看闲书与报刊。应充分把握机会引起对方对企业与产品的注意,吸引买家与专业观众停下来,对企业与产品进行咨询,精神饱满地回答有关问题,提升他们的信心。如你在看报纸或杂志,机会也就因此从身边流失。
 

  4、参展期间,要注意打手机的方式与时间。不恰当的电话,每一分钟都会相应减少与潜在客户交流的时间。从而直接影响企业在展会上的业务目标。在展会上,即便只能找到一个好的潜在客户,也是一种成功。而不恰当打手机,往往可能会使你与客户失之交臂。
 

  5、展会上应杜绝随意吃喝现象。因为,这种粗俗、邋遢和事不关己的表现会使所有潜在客户对参展企业产生极差的印象,继而影响他们对参展商的企业文化、管理水平、员工素质、产品质量的评估,导致对企业与产品的不信任。
 

  6、展会上发资料要注意合适的方法。首先宣传资料费用不菲,更何况企业不乐意将成本很高的宣传资料白白流失在人海中。怎样才能将价值不菲的信息送到真正需要的潜在客户手上呢?邮寄,便是一个较好的方法。在展会上,你可告诉潜在客户,无意让他带太多宣传品,加重他的行程负担。展会后,你会按他要求的材料寄给他。
 

  这样做参展商可以一箭双雕,展示您的专业性;还能用信跟进的方法,加深印象等。

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