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疯狂小狗参加京宠展,如何玩转线上渠道?

日期:2018年09月18日 09:06

  1、深耕线上渠道,产品定位精准
 

  作为全线上营销的品牌,疯狂的小狗不仅仅是一个宠物品牌,更是一家具有丰富互联网基因的宠物公司。疯狂的小狗以互联网技术为依托,利用B2C平台实行线上销售,提供优质网络购物体验,短短三年时间,公司在淘宝上主粮的销售额成功跻身第二名。
 

  公司2014年成立,2015年销售额达到1500万元,2016年突破1亿元,2017年公司实现爆发式增长,全网销售额超过3.5亿元,如此快速的增长在宠物食品行业相当罕见。
 

  长江证券认为,从疯狂的小狗的快速发展中可以归纳其不断成长壮大的原因。首先,公司的产品定位非常精准,创立之初疯狂的小狗就聚焦养宠新手,通过产品的高性价比实现突围;其次,公司通过线上粉丝社群的运营,聚焦年轻的养宠人群,打造品牌的网红形象,从而进一步提升品牌的影响力。
 

  疯狂的小狗以丰富的互联网基因打造了品牌的核心竞争力。在互联网时代,以微博、微信为代表的社交媒体成为品牌发展的新阵地。
 

  2、塑造品牌差异,增加用户黏性
 

  在中国宠物主粮渗透率快速提升的阶段,产品性价比仍然是消费者关注的核心要素。以疯狂的小狗为代表的国产品牌在竞争激烈的主粮市场深入挖掘客户的潜在需求,通过打造长于占领用户心智、为用户和市场而变的团队,从而充分围绕客户的需求来塑造自己的品牌差异,最终形成产品的综合竞争力。
 

  从2017年淘宝不同价格区间犬主粮热销排行可以看出,疯狂的小狗在100元以下的价格区间销量稳居第一,尤其是公司中大型成犬主粮是著名的网红品牌,单月销量在众多品牌中遥遥领先。进一步分析消费者购买主粮的主要考虑因素,满足营养需求是最主要的考量因素,而品牌知名度高低并不是决定因素。
 

  长江证券认为,在宠物主粮市场渗透率快速提升的阶段,在满足了宠物基本的营养需求后,消费者才会更多地去考虑产品品牌的知名度,因此国产品牌在进行产品定位时需要更多的关注终端客户的需求,充分围绕客户的需求来打造自身的产品线。
 

  3、强化品牌形象,追求产品品质
 

  从营销驱动走向产品驱动,从打造网红爆款走向追求极致的消费体验,疯狂的小狗通过持续的创新来引领品牌的快速发展。自2014年成立以来,疯狂的小狗便致力于为消费者提供高性价比、高质量的狗粮产品。如今,疯狂的小狗又树立“产品为王”的战略,通过狗粮产品的创新升级,进一步改变消费者对中国狗粮的印象。在北京2018第五届雄鹰京宠展上,疯狂的小狗携新品冻干粮亮相。
 

  为了适应疯狂的小狗快速增长的销量,以及细分产品研发生产的需求,疯狂的小狗不断完善自己的全方位能力,公司已经投资上亿元来建立一个全新的生产基地。未来,疯狂的小狗将继续以创新为品牌发展的核心力量,让更多狗狗爱上中国狗粮。
 

  疯狂的小狗以电商平台为载体,构建线上用户矩阵,通过频繁的互动来进一步了解用户的需求,从而增强客户的黏性。疯狂的小狗以天猫、京东等综合电商平台为主要阵地,借助公众号、订阅号、小程序、App、CRM系统,构建疯狂小狗线上用户矩阵,实现与用户的亲密、频繁的互动,在增强品牌黏性的同时,也从根本上了解用户需求,进而在用户反馈基础上,对销售、产品等进行调整,从而为消费者打造贴心、愉快的购物体验。

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